Figura 1: Ugo Cosentino, Amministratore Delegato e fondatore di Harmonium Pharma

Ho intervistato Ugo Cosentino, amministatore delegato di Harmonium Pharma, startup in ambito farmaceutico che sta provando a cambiare l’approccio usato nel trattamente del diabete.

Presenta te stesso

1. Ciao Ugo, puoi presentarti?
   

Sono il fondatore e amministratore delegato di Harmonium Pharma, un’azienda focalizzata esclusivamente sul diabete, che offre una proposta di valore unica per migliorare la gestione quotidiana di questa malattia.

Amo definirmi un imprenditore visionario ed entusiastico, che lavora con forte passione per realizzare i suoi sogni.

Ho trascorso la maggior parte della mia carriera all’estero, ricoprendo ruoli con responsabilità crescenti all’interno di aziende multinazionali, lato finanza o altri ruoli dirigenziali come presidente Europa presso Wyeth Veterinary e presidente di Pfizer Farmaceutici Italia.

2. Da dirigente a startupper nello stesso campo, qual’è il tuo percorso?

La decisione di fondare una mia azienda nasce dal desiderio di creare valore, lasciare qualcosa indietro e dimostrare a me stesso che fare impresa può essere anche divertimento, integrità e profondi valori umani.

3. Qual’è la scintilla (o le scintille) che spingono un manager esperto a diventare startupper?

Diventare startupper abbandonando una posizione di alto dirigente significa essere un po’ folle, intellettualmente libero, sicuro di se stesso e estremamente coraggioso. Infatti il mio motto è: “Il fututro appartiene a coloro che hanno il coraggio di inseguire i propri sogni”.

4. Puoi decriverci pro e contro di questo tipo di decisione?

I pro sicuramente: la libertà, l’assoluto controllo della tua vita professionale e delle tue decisioni, la possibilità di avere un impatto sulla società.

I contro sono collegati ad un elevato numero di pressioni e responsabilità che non ti abbandonano mai, specialmente nelle fasi iniziali di sviluppo dell’azienda.

Figura 1: Pro e contro di diventare startupper

5. Come è cambiata la tua vita?

Sono artefice del mio destino e ora certamente credo di poter avere, attraverso un modello di business innovativo,  un reale impatto sulla vita delle persone con diabete con un considerevole miglioramento della loro qualità di vita.

Presenta il tuo team

6. Puoi presentare il tuo gruppo di lavoro?
   

La struttura aziendale è costituita da una “nazione laboratorio” dove abiamo degli affiliati diretti e dove il modello di business è testato e applicato.

Abbiamo poi già in piedi un gran numero di accordi con aziende partner per esportare a livello internazionale il modello di business dell’ “Angolo del diabetico”.

Indine abbiamo un’azienda in Spagna, inglobata nella nostra, che fa ricerca e sviluppo di nuovi prodotti e servizi volti a migliorare la vita delle persone con diabete.

7. Descrivici i ruoli nel gruppo di lavoro.
   

Il mio gruppo di lavoro è composto da due persone in Amministrazione e Finanza; due persone in ambito Regulatory, tre in Marketing e comunicazione, due dirigenti nel commerciale e una rete di professionisti qualificati che supportano le attività di vendita sul territorio a farmacie, specialisti e associazioni di malati, oltre a un direttore del Business Development e un capo della Ricerca e Sviluppo di nuovi prodotti e servizi.

8. Lavori a tempo pieno per la tua startup o tu/qualcuno del tuo team, lavora anche al di fuori?

Lavoro giorno e notte per raggiungere i nostri obiettivi e portare al successo il nostro modello di business.

9. Pensi che il tuo gruppo di lavoro sia al completo o stai cercando qualcun altro?

Nessun team è mai completo e noi proviamo sempre a migliorare e innalzare la qualità, specialmente in un contesto di rapida crescita come il nostro.

Presenta il tuo prodotto

   Figura 1: Logo di Harmonium Pharma

“L’angolo del diabetico”  è una combinazione di prodotti e servizi indirizzati a una popolazione in crescita per creare vicino casa loro una offerta personalizzata.

1. Quali bisogni soddisfa Harmonium Pharma e cosa aiuta ora i tuoi clienti?
   

Harmonium Pharma è un’azienda focalizzata esclusivamente sul diabete; è stata fondata per aiutare la comunità dei diabetici a condurre una vita migliore introducendo una modalità innovativa di essere vicini ai nostri clienti.

“L’angolo del diabetico” è la nostra unica offerta al mercato, la nostra risposta alle esigenze della comunità di diabetici: è una combinazione di prodotti e servizi indirizzati a una popolazione in crescita e collocata in farmacie aderenti per creare un’offerta personalizzata vicino a a casa del cliente e un soggiorno del malato che faciliti il potenziamento, la prevenzione, e la gestione quotidiana della loro malattia.

2. Conosci il tuo mercato, quali sono i tuoi competitor (che tipo di servizi, se puoi fare qualche nome)?

Al momento non abbiamo concorrenti sul mercato perche L’angolo del Diabetico è una risposta innovativa alle esigenze delle persone con diabete, che non erano state soddisfatte prima.

Al contrario il nostro modello di business è complementare a quello delle maggiori aziende multinazionali farmaceutiche in ambito diabete.

3. Cosa ha di nuovo sul mercato Harmonium Pharma ?

L’offerta dell’Angolo del Diabetico (logo in Figura 2) mira a creare la farmacia personalizzata del malato di diabete, connessa all’ “ecosistema” di professioni specializzate e associazioni di malati.                                                                                Figura 2: Logo de “L’ Angolo del diabetico”

Nel nostro modello di business la farmacia non è pensata come semplice luogo dove ricevere una prescrizione, ma come un hub sul territorio dove prodotti personalizzati, informazione e consigli da perofessionisti e un primo livello di analisi vengono posti insieme per innalzare la qualità della vita delle persone con diabete e accompagnarle in un percorso referenziato di cure specialistiche in caso di ulteriori necessità

4. Qual’è la chiave che vi distingue da Pfizer o altre aziende che trattano il diabete?

L’Angolo del Diabetico è stato creato come risultato di un innovativo processo conosciuto come Diabetiamoci con focus group organizzati in diverse città italiane dove malati di diabete hanno collaborato con il nostro team qualificato di marketing per indicare i loro bisogni e le loro difficoltà, permettendoci di progettare prodotti e servizi che migliorino le loro capacità di gestione quotidiana della malattia.

Questo è un modo totalmente nuovo e innovativo di accostarsi al mercato delle cure sanitarie.

Altresì tutta la nostra proposta di valore è stata il risultato di bisogni espressi dai pazienti, la maggior parte di essa non ha competitor sul mercato.

Da ciò risulta che la nostra offerta include un portafoglio integrato e olistico di prodotti e servizi per una migliore gestione della malattia focalizzata principalmente su prevenzione e benessere; le altre aziende che operano sul diabete sono focalizzate su un approccio di prodotto e quasi completamente su una specifica gestione dell’iperglicemia come l’insulina, metoformina, strip diagnostiche, pompe, siringhe e così via

5. Una differenza, per quanto ho capito dalla tua presentazione, è l’approccio al cliente e alla sua malattia, perchè pensi che esso possa rendere la tua azienda preferibile alle altre?

Poichè non abbiamo concorrenti non puntiamo ad essere preferiti ad altri, ma, piuttosto, ad essere complementari e sinergici ai grandi gruppi che operano in questo campo allargando l’offerta, al contrario di quanto Big Pharma e il Servizio Sanitario Nazionale (SSN) possano offrire al paziente.

Poichè le risorse del SSN destinate alle malattie croniche stanno diminuendo e la situazione in futuro peggiorerà solamente, il nostro obiettivo è incrementare la consapevolezza e l’autogestione del diabete e delle sue complicazioni, dando al malato il necessario supporto.

Facciamo questo attraverso un percorso territoriale composto da un gruppo di partner (farmacisti, fisiatri e associazioni). Lo facciamo anche attraverso una strategia digitale sul nostro sito www.angolodeldiabetico.it